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網絡營銷策劃需要進行市場細分
閱讀數:3331     2011-12-15

   隨著科學技術的發展、網民數量的激增,網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色;同時,網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。在廣義的概念上,網絡推廣是專屬于企業和個人通過網絡或網媒對自身進行商業宣傳的一種營銷模式,它的特點和性質完全取決于商業目的,其所有的服務和環節都是圍繞商業目的進行的,它的方式雖千變萬化但實質卻是一成不變的。在很多人看來,網絡推廣就是運用網絡對企業或個人進行宣傳。這種理解在狹義上理解是對的,但在網絡推廣的背后還有營銷的含義和層面,這一點是不可忽視的。

  市場總是由消費者和潛在消費者構成的,而每個消費者的需求又個不相同,這些不同的特征和不同的需求都可以成為營銷消費的因素,也就是市場細分的依據,顧客的需求是收多種因素影響的,通過這些因素就可以間接掌握顧客的需求。因此市場細分是網絡推廣策劃的關鍵。

  在網絡媒體發展的新時代,想要抓住大眾的心理并不是一件難事,關鍵在于分析和創意。分析在于純熟的社會經驗,而創意則需要一些新鮮的血液注入到整個團隊中來。網絡整合營銷傳播是一個新興的行業,不只是針對企業,更多的是面對社會大眾。通過市場細分致力于挖掘和品牌最為契合的目標消費群體,解決信息傳播“對誰說”的問題;消費者洞察則是挖掘受眾于品牌的契合點,根據受眾的心理采取最為有效的訴求策略,解決信息傳播“怎么說”的問題;挖掘品牌“與生俱來的戲劇性”,解決信息傳播“說什么”的問題。

  策略和創意有時候是不能分開的。創意必須以策略為前提、基礎和指導依據,有時候做策略就需要創意,既創意型策略;而有時候正確的策略本身就是創意,即策略型創意。電子商務營銷專家黃相如指出:隨著80、90后逐漸成為網絡主力受眾群體,隨著年輕化階層越來越龐大,中國市場迎來了網絡推廣策劃新時代的春天,未來10年將是其逐漸深入人心的10年。誰先認識到了這種趨勢,誰就能做到“先知先覺”,及時做好準備。誰認識不到這種趨勢,就只能“后知后覺”,跟在別人后面走,到頭來只能是“別人吃肉你喝湯”,靠勤奮努力賺點辛苦錢。唯有真正理解了網絡推廣策劃的內涵,才有可能“以小搏大,以弱勝強”,成為未來10年中國市場上的佼佼者。

  網絡營銷推廣必須從尋求客戶的真正優勢入手,詳細分析企業的優勢、劣勢、機會和風險,尋找解決問題的有效途徑,切實找到企業或產品的又是亮點,通過策劃來合理配置和調整資源,大膽創新、開拓進取,確保企業在競爭中獲得優勢和成功。其專業化的服務和營銷策略的制定實施受到眾多企業客戶的一致好評,星之傳媒正在不斷優化自身的道路上加強與客戶的溝通,為客戶搭建最有力的營銷平臺,我們相信星之傳媒將會在為客戶搭建平臺同時也在為自己的未來鋪路。

  網絡營銷策劃師充分利用媒體,通過廣告、新聞報道廣泛宣傳企業特色,吸引消費者。注重把握時機,創造消費熱點,通過這種網絡傳播來凸現品牌,增加消費者的認同。運用心理學原理,積極影響顧客的消費需求,使顧客直觀、真實地感受到效果,消除疑懼心理,從被動接受到主動參與,以此來制定差異化的推廣路線,提高品牌高頻率、高頻次點擊量,在短時間內創造出更多的效益。擴大傳播范圍,強化知識修養和教育,使消費者獲得更多的附加內容,并且通過培養更多的品牌標兵,運用網絡傳播手段,擴大服務隊伍,滿足日益增強的需求。

  在網絡推廣中,網絡優化服務和眾多的網絡營銷模式都是諸多便捷高效的網絡營銷方法和模式,在這些模式中,有的服務基本上不借助企業網站的任何平臺和相關信息,而這種宣傳的效果卻絲毫不比企業網站的網絡宣傳效果差,相反在影響力上還要優于企業網站的宣傳效果,這個事實是不可否認的。

  對于諸多的網絡推廣感念的不確定,企業只有真正的了解網絡推廣的概念和特性才會更好的利用這一推廣方式為自己服務,作為最便捷高效的推廣模式,網絡推廣的諸多服務方式更需要企業進行詳細的了解,只有在了解后才能更好的為企業進行服務。衡量網絡營銷是否成功,最大的標準就是是否能夠為企業帶來效益以及擴大產品品牌的知名度,并促使消費人群產生消費的沖動。我們聯合互動在這方面有著獨特的效果評估體系,比如說客戶滿意度調查、客流量調查,全部采用先進的測算工具。

  其實,在網絡營銷策劃中,很多人都陷入一種誤區,就是一定在短期內業績爆發增長,就拿傳統媒體廣告來說明,我們大家都看廣告,但是我們是否都會去購買他們的產品呢?但是為什么他們還要購買廣告服務,那就是潛移默化的力量!這里就不再展開論述了。企業在對自身的宣傳上依靠網媒的力量進行推廣是對的,但不是網媒的所有網絡推廣方式都是用某一個企業,企業在選擇推廣方式時要進行理智的選擇,不能一概而論,選擇正確的推廣方案和模式是至關重要的,這不僅可以做到事倍功半的效果,還有助于企業在利用網絡推廣時的形象,讓同行之間能夠看出你是一個宣傳高手還是一個菜鳥。網絡營銷對于企業來說是一次難得的契機已經毋庸置疑,但是,究竟如何來進行網絡營銷對于很多企業來說都是一個難題。這時,需要借助專業的網絡營銷策劃公司的專業力量。

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